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紅柳林礦業公司:在激烈的市場競爭中乘風破浪
發布時間:2020-08-18     作者:焦亮    瀏覽量:2988    分享到:

陜西省煤炭資源主要分為五大煤田,陜北侏羅紀煤田、陜北石炭二疊紀煤田、陜北石炭三疊紀煤田、渭北石炭二疊紀煤田和黃隴侏羅紀煤田,五大煤田資源量占全省煤炭資源總量的99.9%以上。陜北地區世界級大煤田,讓煤炭企業遍布在這片土地上,紅柳林礦業公司要在激烈的市場競爭中乘風破浪、脫穎而出,品牌打造尤為關鍵。

“要讓生產出的每一噸煤不僅能賣出去,而且要賣上好價格,實現產量目標和經營目標雙豐收,我們員工的腰包才能鼓起來?!痹诩t柳林礦業公司2020年上半年工作會上,黨委書記、董事長張宏這樣說。

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質量管理,打造“名牌”

煤質決定企業命運,是企業品牌能否長久不衰、屹立不倒,在市場經濟中獨占優勢的重要因素。

有的放矢、精準施策。為了確保產品質量與品牌優勢互為補充、相互促進,保證強勁的市場競爭力,紅柳林礦業公司成立了品牌建設辦公室,制定了全過程管控、系統化管理、品牌化產品、優質化服務的質量方針,將產品質量管理貫穿于生產、運輸、洗選、銷售等各個環節,進一步規范生產流程,細化管理標準,明確各級責任,形成事前預防、事中監督、事后跟蹤,各盡其責、齊抓共管的工作新格局。此外,注重從客戶的利益訴求出發,完善服務理念、提高服務質量、規范服務操作,根據6月份統計,客戶滿意度達到93.65%,為企業贏得了良好的口碑。

“紅柳林”商標先后兩次被認定為“陜西省著名商標”,煤炭產品混煤和洗中塊成為陜西省名牌產品,尤其是今年5月份以來,煤炭產品質量穩步提升。截至目前,公司混煤產品發熱量達到5900大卡/千克,洗中塊產品發熱量達到6300大卡/千克。

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廣告投放,品牌“更靚”

今年5月份以來,紅柳林礦業公司堅持“內提品質”與“外塑形象”協同推進,加強市場調研,創新營銷模式,要求市場營銷部激發全員智慧,鼓勵全員參與煤炭產品宣傳標語的制定,共征集廣告語108條,經過初選、再選,確定了6條精簡凝練、代表性強、新穎獨特的廣告詞。

人流量越大,意味著廣告的曝光度越高,影響的用戶就越寬泛。為了確保優質的廣告投放效果,紅柳林礦業公司不斷加強市場調研,通過勤走、多跑,最終與兩家公司簽訂廣告投放合作協議,獲得神木市繁華地段人民廣場與神木市火車站的廣告投放權。在黃金時段播放廣告,增加產品“曝光率”,提高廣告受眾面,吸引潛在客戶關注,擴大了銷售“朋友圈”,讓“紅柳林”品牌更加響亮。

“喂!你好,我們是恒源煤化工有限公司,在神木市火車站看見貴公司的廣告,有意向與貴公司合作,能否了解一下咱們辦理手續,煤質、煤價等情況……”廣告投放市場之后,收效顯著,更多意向客戶電話咨詢洽談合作。

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客戶推廣,無形“引流”

嘗到了本地投放廣告帶來的“甜頭”,近日,紅柳林礦業公司領導班子在品牌推廣上有了新的目標,要將“紅柳林煤”的品牌效應輻射至全國各地。

為此,該公司實施品牌運營戰略,加大省外推廣力度,群策群力組織相關人員出主意、搞創新,通過在運輸車輛上張貼宣傳標語,讓公司宣傳語與煤炭產品同時流入河北、河南、山東等主要煤炭消費集中地和主要用戶所在地,加深受眾對“紅柳林”品牌的印象,提高企業認知度、美譽度、知名度。此外,為了確保廣告設計的美觀度和辨識度,公司聘請專業人員共同探討設計圖案及配色,經過反復推敲,現場試驗等方式,讓設計方案特色鮮明、內涵豐富。

據悉,下一步該公司還將采取多渠道、多途徑進行品牌運營。通過抖音、快手等新媒體,加強網絡宣傳,持續擴大品牌輻射范圍;通過建立煤炭產品展廳和客戶接待室,塑造產品形象和品牌形象,吸引更多潛在客戶,確保企業在日漸激烈的市場競爭中“乘風破浪、脫穎而出”。(作者:焦亮  編輯:王玉)

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